Não, você não leu errado não!
Pressionar o LEAD é questão de honra para um bom vendedor, mas qual é o limite?
Não quero espanar, vamos falar mais sobre essa técnica, que te ajuda a fechar bons negócios com seus LEADs da TOPLead.
Ao contrário dos outros vendedores médios, que estão nervosos e com medo de perder um negócio, o BOM VENDEDOR, não tem vergonha de pressionar os clientes em potencial para fechar o negócio.
Nesse caso, o vendedor Challenger consegue empurrar o LEAD de forma positiva, mostrando as melhores condições para obtenção do produto ou serviço que está vendendo, fazendo com que o LEAD valorize toda a construção do relacionamento.
Use os 3T’s para apertar seu HOT LEAD corretamente:
“Teach”: Vem de professor em inglês, que tem a função de “ensinar” o LEAD, ensinando onde e como seu produto o fará diferenciado no mercado, por suas vantagens.
“Tailor”: do inglês que significa Alfaiante, costura todos os pontos frágeis da venda e p LEAD se sente a vontade, confortável, pois serve como uma luva.
“Take a Control”: no final das contas, trata-se da capacidade de controlar o processo de vendas e manter relacionamentos livres de conflitos.
Com essas ferramentas na mão, seu LEAD só tem 2 opções: ou compra agora, ou compra já!
Corre vender, pois #OLeadVendeu
TOPLead.
Os Melhores Leads Estão Aqui!